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產業互聯網投資需要解決這幾個關鍵問題

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-01-18  瀏覽次數:377
核心提示:往后看十年是產業互聯網的黃金十年。一張圖、一個大邏輯,可將十年的時機大致描畫。B2B賽道正面臨新應戰。一、產業互聯網全圖素
往后看十年是產業互聯網的黃金十年。一張圖、一個大邏輯,可將十年的時機大致描畫。B2B賽道正面臨新應戰。

一、產業互聯網全圖素描

過去三年,源碼不斷深耕B2B賽道,持續研討和投資。在我們內部,B2B還有個更大的名字,叫產業互聯網,也叫傳統產業的晉級,包括:互聯網化和智能化。如何定義產業,是指一實在物商品和效勞從消費、流通到批發的全過程,涵蓋一切的垂直行業。

縱向看,不同垂直行業包括,快消、藥品、服裝、工業品、家裝、汽配等等。橫向看,大致分為幾個環節,原資料采集/消費–流通–產品消費–流通–批發。

所以會看到,產業包括了市場經濟下的大局部行業。畫兩個坐標軸,能夠把簡直一切行業的任一個環節都放進去,組成一張大地圖。哪些沒有在里面,大約就是完整基于互聯網的的少數行業了,比方社交、在線廣告、內容媒體等。互聯網把線上C端的時機做得差不多了,BAT和新巨頭們也牢牢地把控著各個C端流量入口。

長期看,廣袤的線下產業,從廠到批發終端將是創投的沃土。產業互聯網,旨在協助不同垂直行業停止晉級演進,切入點可能在不同環節,途徑也多種多樣。B2B是其中一種途徑。

二、投資理論與察看

在這張大地圖上,源碼曾經做了不少投資理論,有2C品類,也有2B品類。2C的大品類比擬多,衣食住行,每個范疇都很大,僅僅“食”就能分出不少細分品類,比方餐飲、生鮮、快消品、酒水等。

2C范疇,易久批是典型代表,他們以酒水飲料為主,曾經完成了階段性的范圍目的,下一階段在繼續做大范圍的同時,也在深度影響上下游。掌上快銷,專注于2-6線城市的快消品范疇,他們遠離連鎖率和電商占比雙高的一線城市,為相對分散的、遠離優質供給鏈的便利店小商超供貨,增長十分快。

2B范疇,包括了工廠要采購的一切產品,大宗商品、原資料、零部件、MRO、機械設備、電子元器件等。銳錮商城,從五金機電切入MRO市場,整合上游優質廠家,效勞終端渠道。百布,經過金融撬動上游坯布,極大提升了上游的產能應用率,直供終端,提升流通效率。

同為B2B的自營形式的公司,但每家打法都不一樣,由于行業特性不一樣,也磨礪出了各自的競爭力,也都完成了各自的第一階段的快速增長和對上下游的深度探究,曾經和正在樹立真正耐久的護城河。

三、投資邏輯梳理

產業地圖十分大,我們持續察看研討,得出的大投資邏輯是:用大目的來倒推開展途徑。產業晉級的目的有兩個,一是終端客戶所取得產品和效勞更多更好更精準,一是批發及批發往前的一切環節提升效率。終極目的是整個鏈條完成數據驅動、智能驅動,后端效勞批發前端,后端協助前端,用盡一切力氣來效勞好終端客戶。

B2B電商平臺是最容易完成的途徑之一,由于流通是整個鏈條上最容易打破的環節。它觸及到多級經銷體系、多級批發市場、干線到落地配的倉配體系、以及海量的供需信息。認真看線下,流通的層級也在急劇減少,批發市場在消逝,市場在變得透明,以至政策也在推進流通公司的整合。

這種變化,表現了一個大趨向——流通需求愈加高效地去效勞終端市場。貨品的各級流轉需求統倉統配來進步應用率和時效,供需信息需求不時優化匹配。B2B電商平臺,從買賣直接切入流通環節,疾速地完成線上化和范圍化,加劇了線下流通的整合與提效。2015年曾經剖析過B2B電商平臺的一些邏輯,主要是一些關鍵指標和履約本錢毛利公式,此文不再贅述。

經過三年的跑馬圈地,巨頭曾經開端進入,簡單地做好B2B買賣平臺,僅僅發揮渠道價值,曾經不夠了,要在上下游做工作,樹立本人的行業壁壘。可以經過共同的方法抓住終端渠道以至終端客戶,或者取得更多終端數據,或者打造自有優質品牌的公司,才干樹立長期的護城河。

四、處理4個關鍵問題

1,在2C品類里面,特別是快消品范疇,創業公司普遍面臨京東、阿里的要挾。要挾來自兩方面,一是C端批發線上化率不時提升,線下門店占比不時受腐蝕;二是他們也殺到線下供給鏈,在B2B上做縱深。

從長期看,巨頭們的目的一定是把全品類的線上化率不時提升,短期不能提升的線下局部,就用供給鏈、支付、線上流量來做賦能與交融。這種賦能看起來十分有殺傷力,簡直要橫掃整個戰場。但作為創業公司,應該振奮并看到,線下B端鏈條的浸透和改造一定是遲緩而長期的工程,是個苦活累活,不一定合適電商巨頭來干,反而合適小米加步槍、持續耕耘的創業公司來干。

B2B公司想向下延伸到線下門店,無論是新創連鎖也好,還是現有門店賦能增效也好,將長期面臨巨頭的競爭,假如要做這一環,行動要準要快。

2,在很多垂直行業,上游品牌有無須置疑的行業影響力,他們如何部署渠道,如何謀劃電商化,他們與現有經銷體系、批發市場和終端批發的關系,他們與批發終端的銜接,他們之間如何競爭,都值得研討。

在強品牌的垂直行業,目前已有的B2B,都還沒有做到取代一批的角色,簡直還沒有和品牌做好對接。找準痛點,與他們共生,一同構建新流通生態,才是良方。

3,現有B2B平臺,除了巨頭和品牌的關系需求處置好,面對多級傳統經銷商也一樣需求斗智斗勇。傳統的二三四級經銷商,發明價值較小,容易被替代,他們也鬧得最歡,常常想方法結合起來,更甚的是去品牌廠商和下游門店兩頭說壞話,漫步謠言,企圖抵抗扼殺B2B平臺。

倡議破局的方法是不要正面迎戰結合抵抗攻擊,低調示弱,找到打破點,團結那些依然有品類價值的經銷商,或者看生態里能否有協作轉化的時機。長期是對下游門店和品牌廠商發明真實價值。

4,為了防止巨頭和品牌對創業公司的影響,還有一個方法,就是遠離C端巨頭的范疇,以及上游品牌成熟的范疇。還有很多垂直范疇,中國還缺品牌,C端巨頭也望塵莫及。在這些中央樹立依據地,再持續擴展行業影響力。

5,想強調的是,B端范疇的時機,都不會太快,都要立足久遠,牌局要看得足夠長,最好要有造血的才能,也不用擔憂慢了就被他人搶走了時機,反而是深耕的慢公司有時機。

五、持續發明耐久真實價值

當前,我們正在把地圖鋪開,認真研討不同范疇。依據行業演化的停頓,分離行業特性,在不同環節開掘時機。時機有快有慢,有大有小,有先有后。需求格局觀,洞察大方向,也需求深化了解行業,找到抓手和支點。熱烈歡送同行和創業者前來交流,一同推進產業變化。
 
 
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