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亞馬遜選品的5種思路誤區

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-01-18  瀏覽次數:414
核心提示:對很多亞馬遜賣家來說,選品是一件十分糾結而痛苦的事情,這個直接決議店鋪后期的運營效果,大家都曉得選品的時分需求停止市場調
對很多亞馬遜賣家來說,選品是一件十分糾結而痛苦的事情,這個直接決議店鋪后期的運營效果,大家都曉得選品的時分需求停止市場調研、競品剖析,思索利潤空間,但是有時分這些都思索進去后,結果選出來的產品還是不好賣,不由讓賣家開端疑心人生,到底選品在哪個中央出了問題?讓我們來看看常見的五種選品誤區:

一、競爭對手太多,放棄產品

這就是大家常常糾結到底是選擇紅海產品還是藍海產品,其中一局部賣家看到一些產品銷量很好,同時競爭對手很多,然后就放棄了,這種行為是不對的,在剖析競爭對手的時分,數量多不可怕,主要是看競爭對手的運營狀況和實力。沒有人喜歡孤單。只是不想勉強交朋友。要真那么做的話,恐怕只會絕望而已。

二、產品同質化嚴重

一些人看到競爭對手某款產品,銷量不錯,預算產品的毛利潤在30%以上,然后就以為本人肯定能做的更好,想著把產品定價控制在有20%左右的利潤空間,這樣價錢就有很強的競爭力,這種想法其實是有問題的;

首先,競爭對手銷量曾經很好了,假如拼本錢價錢,肯定更有優勢,你拿什么競爭,假如競爭對手降價,你銷售產品還要不要利潤?

其次,基于用戶而言,競爭對手的產品的review積聚了那么多,憑什么讓用戶選擇全新的你,在產品價錢區別不是特別大的狀況下,大局部用戶寧愿多花一點錢,選擇有產品消費者反應更多的產品。

三、剖析review辦法不對

大家在選擇產品的時分,普通都會剖析review,可是很多人只關懷產品的差評,而不是好評,這是極端的做法,查看好評有兩個作用,一是看到用戶的運用場景,讓你對產品的定位愈加明晰,對產品的定義愈加精準;二是顧客之所以留下好評,一定是這個產品給他帶來了一定價值,處理了問題,這就產品的中心賣點。

四、用戶痛點不精準

每個用戶對產品的等待值都不同,并且對產品的評價還會被場景、心情所左右,所以有時分用戶的埋怨就是說一下,那怎樣才干真實的理解到大局部用戶的痛點呢?賣家能夠從這幾個方面著手:

①統計用戶對同一問題埋怨的比例,處理問題一定要從最普遍的問題開端;

②處理問題的本錢,很多問題是能夠處理的,但本錢太高,你處理之后產品價錢的提升會讓用戶望而止步;

③基于用戶行為停止體驗和模仿,就是站在用戶的角度運用感受產品。

五、跟風選品

就是市場正在熱銷什么,就賣什么,不具備連續或者長期性需求的產品,跟的快還能夠賺點利潤,假如跟得慢,就只要等著壓貨了,比方指尖陀螺,風頭過去了,賣不進來長期放在倉庫要交倉儲費,想要處置到還是要的支付給亞馬遜清算費。

在亞馬遜上產品賣不進來,不一定是運營沒做好,常常都是由于前期選品的問題,所謂磨刀不誤砍柴工,大家在選品的時分一定要竭力避開這些誤區,多花點時間用心去選擇適宜的產品。

 
 
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