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電商市場還有哪些新玩法

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-08-25  瀏覽次數:620
核心提示:電商生態的高速發展,巨頭企業優勢明顯。阿里巴巴作為全球最大移動經濟實體增長強勁,在2017年全年商品交易額達3.7萬億元人民幣
電商生態的高速發展,巨頭企業優勢明顯。阿里巴巴作為全球最大移動經濟實體增長強勁,在2017年全年商品交易額達3.7萬億元人民幣,穩坐電商市場的第一把交椅;屈居第二把交椅京東也不甘落后,全年商品交易額達1.3萬億。兩強憑著巨大的市場份額和海量活躍用戶,成為中國電商經濟中的兩座不可撼動的大山。



除此之外,拼多多、蘇寧易購、唯品會等第二梯隊電商也都在爭相進行差異化布局,搶奪市場契機,就算在大局初定的電商市場,也沒有哪一家愿意放棄。畢竟,伴隨著新零售概念的深入,電商市場還會產生更多復合式、多元化的運作形態,未來仍舊可期。



一、微信小程序+電商



都說微信小程序是電商生態的新機遇。



但微信的電商之路也曾坎坷崎嶇。



2013年,淘寶以“微信不安全”為由,封殺微信。時至今日,在微信內都打不開任何可以直接跳轉的淘寶鏈接。



就算離開了阿里的懷抱,微信的電商生態腳步依舊沒有停止。2017年底,在微信6.6.1版本的更新開屏中,一款叫做“跳一跳”的游戲,代表著微信小程序正式與10億微信用戶見面。



小程序不僅帶著休閑游戲的革新使命而來,更承載著微信電商生態的希望。



首先,互聯網電商最注重的,就是流量的多少,而微信擁有著巨大的流量優勢,能為商家的線上引流提供絕佳平臺;其次,基于社交生態的微信,在推廣宣傳上也為便捷,親友間傳播的電商信息要比撒網式的廣告有用多了,這為電商提供了口碑傳播的沃土;第三,對于小程序來說,相對APP,開發周期更短、成本更低,并且使用便捷,更能與公眾號關聯使用。如此多的優點集于一身,使得小程序為電商生態帶來了新活力。



目前,包括拼多多、每日優鮮等電商的拼單、砍價、分享獎勵等小程序頁面都在以壓倒性的攻勢席卷著微信群聊,微信小程序電商大戰一進爆發。



二、短視頻+電商



短視頻自出現以來,就一直處在風口浪尖,現在也儼然成為電商的爭奪之地。



2016年9月,抖音上線。經過一年多的發展,抖音用戶量突破10億大關,海外版本Tik Tok也取得了傲人的成績,在2018第一季度的App Store下載榜中排名全球第一。



5月16日,抖音開始小范圍內上線自有店鋪。在部分抖音達人首頁顯示“TA的店鋪”,店鋪內聚合寶貝簡介,查看商品會跳轉淘寶鏈接,因而也可以說這次上線的自有店鋪實質上是淘寶電商的導流。



抖音上線自有店鋪,將自身的流量與爆款產品引流到淘寶平臺進行商業變現,不僅實現了邊看邊買,更是實現了自身的帶貨目標,最終形成一個完整的營銷閉環。



然而,抖音擁抱阿里也許只是暫時的,它的野心不止于此,在引流淘寶電商的同時,抖音也在孵化自身的電商平臺。無獨有偶,淘寶與騰訊也在搶灘短視頻市場,孵化淘寶短視頻與重啟微視項目,不難想象,未來在短視頻領域,電商生態定會有另一番天地。



三、直播+電商



如日中天的直播行業,在“直播+”經濟的擴張上也不為人后,直播+電商帶來的化學反應,遠比想象中的更大。



據淘寶直播提供的官方數據顯示,直播內容的觀看量已經累計超過億萬人次,直播覆蓋包含美妝、母嬰、視頻、體育健身等多個品類,對應的主播包括明星、網紅店主和草根用戶等。向張大奕這樣在2017雙十一當天1.7億的銷售額的網紅店主,在未來還會出現。



歸根結底,“直播+電商”的核心邏輯在于高頻的交互場景對話,并且目標非常明確,就是為賣貨服務,在面對面的溝通中完成物品的導購,類似一個時尚專家或者美妝達人手把手教你穿衣、面對面指導你護膚化妝一樣,購買的轉化率極高,這時候就不需要瀏覽上百個網頁信息了,很多人往往邊看直播邊下單,直接秒購。



不止于淘寶,其他直播平臺上的直播電商也做的風生水起。在熊貓的海鮮節活動直播上,將PC與移動雙端聯動,進行了為期三天的“生猛吃海鮮”吃秀直播。熊貓在運用Video++的直播電商技術,結合投票、抽獎、紅包、點贊等雙向互動方式,點擊屏幕即可完成邊看邊買,完成直播+電商的商業閉環營銷。



總而言之,不管是小程序、短視頻還是直播擴張,伴隨著更多平臺的重構與誕生,流量會不斷遷移與涌入,未來的電商生態還有很多新玩法,哪怕在淘寶京東的夾擊下,多元化的電商之路還是值得期待的。

 
 
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